有個術(shù)語大家都很熟悉性價比，價廉物美是人們追求的目標，但價廉和物美是一對矛盾，是特例。普遍規(guī)律是優(yōu)質(zhì)高價。俗話說便宜沒好貨，好貨不便宜。滿目迷信高價就是好貨當然是不對的。人們希望找到一個物美但價格又可接受的合理平衡點，使兩者有最佳、最合理的結(jié)合。但是葛利茲鋼材的性能不能以感官直接去識別，雖然供應商有質(zhì)保單、合格證等文件說明。這些文件即使是真實的，也只能表明他是合格品，是符合協(xié)議標準的產(chǎn)品。而寫這些文件上提供的性能數(shù)據(jù)，是根據(jù)標準試樣（一般均是大小尺寸）和方法測定的值，式樣尺寸和式樣條件與實際情況還有一定差距。人們都知道同一鋼號不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品即使都是合格品，但仍有質(zhì)量上好和更好的差別。

人們在滿足基本需求后，必然要追求更優(yōu)秀、更好。生產(chǎn)企業(yè)和供應商為了占領市場，精益求精不斷提高質(zhì)量、改善售前售后服務使自己的產(chǎn)品由于其他同類產(chǎn)品：用戶在實際使用和比較中，認定某一牌號是優(yōu)良的、信得過的，就形成了品牌和名牌。所以在采購時，往往認定某一品牌。在模具材料選擇時，品牌效應是十分顯著的。我國模具材料的生產(chǎn)和銷售，在過去的計劃經(jīng)濟時代都是國建統(tǒng)一標準生產(chǎn)，只有一種標準牌號并以國家規(guī)定的統(tǒng)一價格銷售，計劃調(diào)撥。用戶只知道鋼號，無權(quán)選擇，只要產(chǎn)品合格就滿意了。我國加入了WTO以后，市場競爭相當激烈，外國模具材料也進入中國市場，用戶的選擇權(quán)和范圍也擴大了。在這種形式下，我國模具鋼生產(chǎn)企業(yè)和葛利茲代理商，也重視品牌效應。紛紛打出自己的牌子，注冊商標。最根本的是提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，創(chuàng)立中國的品牌。

中國鋼材的分類按品質(zhì)分：

有普通鋼，葛利茲優(yōu)質(zhì)鋼、高級優(yōu)質(zhì)鋼（帶A）；特級葛利茲優(yōu)質(zhì)鋼（E）和超級優(yōu)質(zhì)鋼（C）。作為模具重要零件（工作成形零件）的原材料，主要是合金工具鋼和高速工具鋼。他們都是特殊質(zhì)量鋼，即非普通質(zhì)量鋼。所謂特殊質(zhì)量鋼市指在生產(chǎn)過程中需要特別嚴格控制質(zhì)量和性能的鋼，其質(zhì)量控制的指標、其在所屬的標準中有規(guī)定，在鋼號的表示尚有代表符號表明，如A\E\C等，外國鋼號不標質(zhì)量等級，而標注所用精煉方法或作了某種改進、改良，如ESR表示電渣重熔；VAR真空自耗重熔；VIM真空感應爐熔煉；Mod.表示某種改進的等等。

質(zhì)量愈高，價格愈貴。在選材時，要掌握恰如其分，用得其所。具體如：

1）清楚這些不同質(zhì)量的意義何在，他們的區(qū)別和特征如何？他們對零件和模具的使用性能和工藝性能的影響如何？以后的文章再解答這些問題。

2）簡單的經(jīng)濟分析。運用何種質(zhì)量的鋼最經(jīng)濟。若有利就可基本選定了。

在國外，葛利茲模具鋼生產(chǎn)廠自己不經(jīng)營銷售業(yè)務，都委托代理商，往往以工廠企業(yè)牌號或商業(yè)牌號出售，據(jù)說從模具鋼生產(chǎn)企業(yè)或其代理商那里購得的企業(yè)牌號或商標牌號出售，據(jù)說從模具鋼生產(chǎn)企業(yè)或其代理商那里狗的的企業(yè)牌號模具鋼，其質(zhì)量比國家標準、行業(yè)標準的標準鋼號更好，這是完全可能的。因為廠商為了爭取用戶，往往采用更嚴格的企業(yè)標準。這種情況，與我國計劃經(jīng)濟時代完全不同。以至于如今還有人把商業(yè)牌號套成對應的國家或行業(yè)標準牌號，一方面固然由于商業(yè)牌號國人還不太熟悉，另一方面客觀上野混淆了兩者的區(qū)別，應引起注意。從權(quán)威性角度而言，國家標準或行業(yè)標準當然比企業(yè)標準高，但從指標嚴格而言，企業(yè)標準比國家或行業(yè)標準規(guī)定的高，否則，達不到國家或行業(yè)標準，它就無法進入市場，更談不上在市場中的競爭力了。

本文出自*港峰公司（葛利茲、名佳利）*，轉(zhuǎn)載請注明出處！ 2010-4-28